Die besten Bücher aus denen jeder noch etwas für Sales lernen kann

Jahre­lang haben wir im SEO Texte produziert, die nur einem Zweck dienten: ein Keyword unterzubringen. Egal ob erklärend, beschreibend oder künstlich in die Länge gezogen – Hauptsache, das Wort war drin. Das Resultat? Seitenweise Inhalt, den kein Mensch freiwillig liest. Viele dieser Texte wirkten, als hätten ihre Verfasser nie gelernt, wie ein Text überhaupt aufgebaut ist. Keine Einleitung, kein roter Faden, kein Ende – nur leere Hüllen.

Von Textmüll zu Text, der wirkt – warum gute Bücher über Schreiben und Branding jetzt Gold wert sind

Heute ist die Lage anders. KI-Tools wie ChatGPT durchschauen das Spiel längst: Ein Keyword ist keine Information. Und wenn selbst Maschinen das begriffen haben, wird billiger Clickbait zum Auslaufmodell. Wer jetzt im Branding, SEO oder Geo vorne stehen will, braucht mehr als Wortanhäufungen. Er muss schreiben können, was Menschen wirklich interessiert und zwar ausgehend vom Nutzen für die Zielgruppe.

Wenn Sie bei SEO oder GEO nicht nur gefunden, sondern auch verstanden werden wollen, wer wirklich lernen möchte, wie man Inhalte schreibt, die Suchmaschinen und Zielgruppen gleichermaßen überzeugen und Produkte oder Leistungen verkaufen, sollte diese Bücher lesen.

Bücher zeigen, wie man Texte aus dem Nutzen für den Leser heraus entwickelt, statt leere Keyword-Hüllen zu produzieren. Das bedeutet jedoch nicht, dass man es automatisch beherrscht, nur weil man ein Buch gelesen hat. Erst mit viel Übung, Ausprobieren und der bewussten Anwendung der gelernten Prinzipien entstehen Inhalte, die auffindbar sind, gelesen werden und Produkte oder Leistungen tatsächlich verkaufen.

Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten

Autor: Peter Sawtschenko
Das Buch erläutert, wie klare Positionierung hilft, eine Marke im Markt sichtbar zu machen und langfristig Kunden anzusprechen. Es verbindet Grundlagen von Marketing und Branding und zeigt den praktischen Zusammenhang zwischen beiden Themen. Mit Beispielen aus der Praxis erklärt der Autor, wie Unternehmen auch mit begrenztem Budget eine eindeutige Marktstellung erreichen können. Geeignet ist es vor allem für Einsteiger, die verstehen möchten, wie Branding und Marketing ineinandergreifen und welche Rolle Positionierung dabei spielt. Manche Inhalte orientieren sich noch an klassischen Methoden und gehen weniger auf aktuelle digitale Strategien ein.

Positionierung

Rasierte Stachelbeeren: So werden Sie die Nr. 1 im Kopf Ihrer Zielgruppe

Das Buch beschreibt Methoden, um eine klare Markenpositionierung zu erreichen und im Gedächtnis einer Zielgruppe zu bleiben. Es verbindet strategische Ansätze mit Hinweisen zum Markenschutz. Geeignet ist es vor allem für kleinere und mittlere Unternehmen, Selbständige und Marketingverantwortliche, die ihre Marktstellung systematisch ausarbeiten möchten. Die Darstellung ist verständlich und praxisnah, allerdings stammt die ursprüngliche Veröffentlichung aus dem Jahr 2000, weshalb einige Beispiele nicht mehr zeitgemäß wirken. Wer sich für die Grundlagen von Branding und Positionierung interessiert, kann hier einen strukturierten Überblick finden.

Rasierte Stachelbeeren

Der Persönlichkeits-Code: Die 10 Programme, die jeden Menschen steuern Broschiert

Autoren: Ulrich Oldehaver und Youri Keifens

Im Sales stehen wir immer vor dem Problem, wie wir Dinge kommunizieren. Neben Höflichkeit und Stil spielen die richtigen Nutzenversprechen eine große Rolle. Doch sind Menschen in ihren Bedürfnissen so unterschiedlich, dass es schwierig ist, alle mit einem Satz zu überzeugen. Die von den Autoren vorgestellten Persönlichkeitstypen mit dazugehörigen Sprachmustern helfen sehr, das eigene Angebot etwas vielfältiger darzustellen. Dieses Buch gibt eine Anleitung. Man sollte das Programm jedoch nicht dogmatisch sehen, sondern nur als richtungsweisend, da Menschen nie ausschließlich ein Verhaltenmuster haben.

Der Persönlichkeits-Code

Das Copywriting Geheimrezept

Autor: Youri Keifens

Das Copywriting-Geheimrezept überzeugt mit einem inspirierenden Stil, der bereits beim Lesen Lust auf das Schreiben macht. Der Autor geht über die übliche Theorie solcher Bücher hinaus und liefert zahlreiche praktische Beispiele, die konkret zeigen, wie man überzeugende Texte für den Sales-Bereich erstellt.

Besonders hilfreich ist das Buch, wenn Sie an Ihrem Angebot feilen möchten. Es unterstützt Sie dabei, die richtigen Schwerpunkte zu setzen und authentische sowie wirkungsvolle Texte zu formulieren. Die Beispiele zeigen anschaulich, wie Sie Ihre Botschaft so gestalten können, dass sie Ihre Zielgruppe anspricht und überzeugt. Ein wertvoller Leitfaden für alle, die im Sales-Bereich mit Worten punkten wollen!

Das Copywriting Geheimrezept

Deutsch!: Das Handbuch für attraktive Texte von Wolf Schneider

Wolf Schneiders „Das Handbuch für attraktive Texte“ ist ein zeitloser Klassiker für alle, die klar, prägnant und ansprechend schreiben möchten. Mit Humor, Praxisnähe und vielen Beispielen zeigt Schneider, wie man Leser fesselt und komplizierte Inhalte verständlich vermittelt. Wie immer liefert er ein großartiges Werk voller Tipps, die heute von vielen Autoren aufgegriffen werden. Vom gelungenen Einstieg bis zur 3-Sekunden-Regel vermittelt er geballtes Wissen in klarer und verständlicher Form. Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die ihre Texte verbessern wollen – präzise, inspirierend und direkt umsetzbar.

Wenn man dieses Buch und das Werk von Keifens oberflächlich vergleicht, könnte man tatsächlich denken, sie seien ähnlich. Beide folgen dem Prinzip eines „Rezeptbuchs“: klare Anleitungen, praktische Tipps und nachvollziehbare Beispiele. Doch bei genauerem Hinsehen zeigen sich wesentliche Unterschiede.

Wolf Schneider geht freithematisch vor und widmet sich der Sprache als Ganzem – ihrem Aufbau, ihrer Wirkung und ihrem präzisen Einsatz. Es geht ihm darum, allgemeingültige Prinzipien des guten Schreibens zu vermitteln, die in jeder Situation anwendbar sind. Keifens hingegen konzentriert sich spezifisch auf den Bereich Sales.

Deutsch!: Das Handbuch für attraktive Texte

Deutsch für junge Profis: Wie man gut und lebendig schreibt von Wolf Schneider

Wolf Schneider zeigt in seinem Buch Deutsch für junge Profis, wie man Texte schreibt, die klar, lebendig und prägnant sind. Wie schafft man Texte, die zum Lesen anregen? In vielen kleinen Kapiteln, von denen jedes sich mit einem bestimmten Aspekt des Schreibens befasst, lernt man, was gutes Schreiben ausmacht – wie ein guter Satzanfang gelingt, Überschriften überzeugen, schlanke Sätze aufgebaut werden und Texte sich dem Zweck anpassen. Besonders anschaulich zeigt das Buch, wie Einleitungen besser gelingen, Sätze an Prägnanz gewinnen und selbst Wortarten gezielt eingesetzt werden können. Es wird deutlich, wie negativ sich das Abstrakte gegenüber dem Konkreten auswirken kann.

Warum ich das für Menschen im Sales empfehle:
Wenn Sie im Bereich Sales unterwegs sind, schreiben Sie Angebote, betreiben vielleicht eine Webseite oder erstellen Folder – all das benötigt überzeugende Texte. Dieses Buch vermittelt die Grundlagen dafür, wie verständliche und ansprechende Überschriften sowie Texte gelingen. Sie können das Wissen konkret im Alltag für Präsentationen und Angebote anwenden, ohne in Worthülsen oder Unverständlichkeit zu verfallen. Ein praxisnaher Leitfaden, um Ihre Botschaften klar und wirkungsvoll zu transportieren!

Deutsch für junge Profis