Ohne Telefonakquise automatisch Neukunden generieren für B2B
Neukundenakquise: Wenn Sie sich fragen, wie Sie langfristig mehr neue Kunden gewinnen, dann sind Sie hier richtig.
Ich unterstütze Sie bei der erfolgreichen digitalen Neukundenakquise B2B und helfe Ihnen, Ihre Sales-Strategie und Webseite so zu gestalten, dass sie potenzielle Kunden überzeugt und langfristig bindet.
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Referenzen: Präsentation und Beratung
Dienstleistungen: Unterstützung beim Digital Marketing für Unternehmen & Freelancer im B2B
Vertriebsoptimierung
Wenn der Interessent nicht versteht, was Sie anbieten, sollten wir uns Ihre Sales-Unterlagen – von der Präsentation bis zur Webseite – einmal genauer ansehen.
Beratung
Ich begleite Sie mit meiner über 20-jährigen Erfahrung im Marketing, Design und Vertrieb bis zur erfolgreichen Neukundenakquise. Positionierung. Marke, SEO, SEA, SoMe …
Sales-Story, das i-Tüpfelchen
Konzeption einer Sales-Story mit Verkaufsdruck, klarem Nutzenversprechen, starken USPs und überzeugenden Produktvorteilen – relevante Informationen strukturiert vermittelt.
Optimieren Sie Ihr Digital Marketing und die Kundenakquise: Buchen Sie jetzt Ihre Beratung zum Erfolg
Seit 2001 bin ich in der Kreativwirtschaft tätig – zuerst im klassischen Design, später für Marketingagenturen und Vertriebsabteilungen. Meine Spezialisierung liegt in der Sales-Story. Ich denke Design nicht als hübsche Elemente, sondern als funktionale Werkzeuge für den Verkauf.
In der digitalen Neukundenakquise gibt es drei zentrale Hürden:
- Gefunden werden,
- die richtigen Inhalte bieten und
- sich von der Konkurrenz abheben.
Als Expertin im Sales-Bereich mit langjähriger Erfahrung in Design, Marketing und Vertrieb habe ich die passenden Werkzeuge, das richtige Mindset und die nötige Kreativität, um auch Sie erfolgreich zu machen.
Externe Marketing- & Design-Abteilung buchen – flexibel und bedarfsorientiert
Ganz einfach von meinen Leistungen profitieren: Buchen Sie ein Zeitkontingent von 3, 6 oder 12 Monaten. Die Abrechnung erfolgt im 15-Minuten-Takt – keine Pauschalen, keine stündlichen Abrechnungen. So können Sie auch kurze Anfragen von wenigen Minuten stellen, ohne direkt eine volle Stunde zahlen zu müssen.
Option 1: Unterstützung ohne eigene Marketing- & Design-Abteilung
Als Unternehmen ohne eigene Marketing- und Design-Abteilung biete ich Ihnen eine flexible Lösung. Oft fehlt im Unternehmen eine erfahrene Person, die Sie vor teuren Fehlkäufen schützt und Ihre Maßnahmen professionell begleitet. Genau hier setze ich an:
Leistungen: Beratung, Design, SEO, SEA – individuell auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt.
Vorteil: Sie können mich jederzeit mit Ihren Fragen kontaktieren, bevor Sie externe Dienstleistungen in Anspruch nehmen.
Option 2: Unterstützung bei der Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern
Sie arbeiten bereits mit SEOs, Werbeagenturen oder Designern zusammen, aber Ihnen fehlt das nötige Wissen, um die richtigen Entscheidungen zu treffen oder die externen Partner effektiv zu briefen? Auch hier stehe ich Ihnen zur Seite:
Leistungen: Analyse, Beratung und Kontrolle Ihrer externen Dienstleister.
Vorteil: Ich begleite Sie bei der Entscheidungsfindung und helfe Ihnen, die richtigen Schlüsse zu ziehen.
Beratung. Begleitung. Ausführung. – Ihr Digital Marketing-Partner.
Eine erfolgreiche Neukundenakquise erfordert Know-how und Erfahrung im Marketing. Sie beginnt nicht beim Verkaufsgespräch, sondern bei der Suche auf Google. Mit meinen über 20 Jahren Erfahrung im Marketing, Digital Marketing, Branding, Design und Vertrieb habe ich bereits einige Projekte, Webseiten und Unternehmen betreut.
Ich habe einen Abschluss als Kommunikationsdesignerin und verfüge über Zertifikate für Google Analytics und Google Ads, die ich regelmäßig erneuere. Zusätzlich bilde ich mich stetig in SEO, Text und digitaler Werbung weiter.
Ich verkaufe keine Strategie von der Stange. Ich begleite Sie.
Sie erhalten mein fundiertes Wissen, das Sie vor Fehlinvestitionen schützt.
Ich liebe Storytelling, aber Märchen sind nicht mein Metier. Ich sage Ihnen klar, wie ich die Dinge sehe, wo Potenziale liegen und wo die „Low-Hanging Fruits“ zu finden sind. Mit meiner Unterstützung müssen Sie nicht bei Null beginnen. Was ich Ihnen nicht verspreche, ist, dass Sie in kürzester Zeit durch eine einzelne Maßnahme reich, jung und berühmt werden.
Mein Ziel ist es, Ihre Webseite, Kanäle, Produkte oder Dienstleistungen so zu optimieren, dass sie gezielt Neukunden ansprechen. Dabei liegt der Fokus darauf, Ihre Zielgruppe genau zu definieren, die Ziele der Neukundenakquise klar zu verfolgen und Ihr Nutzenversprechen verständlich zu formulieren. So können wir gezielt Bedürfnisse auslösen und erfüllen. Gemeinsam erschließen wir neue Märkte, sprechen erfolgreich neue Kunden an und bieten Lösungen, die überzeugen.
Für Ihre Ziele in der Neukundenakquise stehe ich Ihnen mit professioneller Unterstützung zur Seite – damit Ihre Auftragsbücher wieder voll werden.
Ohne lästiges Telefonmarketing profitable Neukunden anlocken
Kaltakquise per Telefon ist passé. Das frühere Argument für Telefonakquise war, dass man Wünsche und Bedürfnisse direkt ansprechen kann und durch die direkte Interaktion glaubt, mehr Kontrolle über den Ausgang zu haben. Hinzu kommt, dass die Telefonakquise stark in Verruf geraten ist, da einige Branchen sie sehr aggressiv einsetzen.
Die Kunden kaufen nie wirklich zufrieden und glücklich, es bleibt immer dieses Gefühl, gedrängt worden zu sein. Statt Kunden mit Druck und Hektik zu jagen, lassen Sie sie den Weg zu Ihnen aus eigener Überzeugung finden – ganz ohne das Gefühl, dorthin gepeitscht worden zu sein.
Neukundenakquise ist für Unternehmen und Freelancer unerlässlich. Zwar stammt ein bedeutender Teil der Einnahmen von bestehenden Kunden, die Bestandskunden sind langfristig günstiger, doch kontinuierliche Neukundenakquise ist entscheidend für Wachstum. Verschiedene Strategien helfen, beides erfolgreich zu managen.
Neukundenakquise: unerlässlich, allerdings sollte sie doch nicht Ihre Ressourcen komplett binden.
Im digitalen Zeitalter geht es darum, Menschen gezielt anzusprechen und ihnen Lösungen anzubieten, die ihre Bedürfnisse direkt treffen. Ich unterstütze Sie dabei, die richtige Strategie für die digitale, passive Neukundenakquise im B2B-Bereich zu entwickeln. Gemeinsam stellen wir sicher, dass Sie neue Kunden gewinnen, indem wir gezielt Bedürfnisse ansprechen und Lösungen anbieten, die überzeugen.
Neukundengewinnung statt Geldverbrennung: Social Selling, Traum oder Trauma
Social Selling wird oft als die moderne Lösung zur Neukundengewinnung präsentiert. Durch gezielte Interaktionen auf Social-Media-Plattformen werden potenzielle Kunden erreicht, Beziehungen zur Zielgruppe aufgebaut und Verkäufe getätigt – die Akquise scheint auf den ersten Blick ohne großen Aufwand möglich. Doch die Realität sieht oft anders aus.
Für viele Unternehmen kann Social Madia schnell zum Albtraum der Kundenakquise werden, wenn Ressourcen falsch eingesetzt oder unrealistische Erwartungen gesetzt werden. Es erfordert nicht nur Zeit, sondern auch eine klare Strategie zur Kundenakquise und die kontinuierliche Pflege der Kundenbeziehungen. Ohne sorgfältige Planung und gezielte Maßnahmen kann Social Selling schnell zu einer kostspieligen Investition ohne greifbare Ergebnisse werden.
Der Schlüssel liegt darin, Social Selling als Teil einer umfassenden, durchdachten Strategie zu nutzen und die Customer Journey genau zu betrachten. Es ist keine Allzwecklösung, sondern sollte in Kombination mit anderen Maßnahmen zur Neukundengewinnung eingesetzt werden. Nur so kann es helfen, Neukunden effizient zu gewinnen und die Kundenbindung zu festigen, ohne in teure und ineffektive Ansätze zu verfallen.
Neukundenakquise: Individuelle Strategien sind entscheidend für die Gewinnung neuer Kunden
Es reicht nicht aus, ob eine Methode im Internet theoretisch funktioniert – entscheidend ist, dass Sie sie auch praktisch umsetzen können. Ihre Ressourcen, Expertise und Motivation spielen dabei eine zentrale Rolle. Die Digitalisierung und der verstärkte Wettbewerb haben die Akquise von Neukunden schwieriger gemacht. Digitale Kanäle galten einst als günstig, doch heute buhlen unzählige, gleichwertige Produkte und Dienstleistungen um die knappe Aufmerksamkeit der Nutzer, was zunehmend preissensible Konsumenten schafft.
Menschen überfliegen Webseiten und sind immer weniger empfänglich für oberflächliche Reize. Um aus der Vergleichbarkeit herauszutreten und Preiskämpfe zu vermeiden, brauchen Sie eine Story, die überzeugt und Ihre Einzigartigkeit hervorhebt. So kommen Sie dem Luxus der automatischen Neukundengenerierung einen Schritt näher.
Unsere Aufgabe besteht darin, über alle Kanäle hinweg ein Netz zu spannen, um Interessenten gezielt abzufischen. Stellen Sie sich Ihre Webseite als Schiff vor, die Fische im Meer sind Ihre potenziellen Kunden. Portale, Social Media, E-Mail und andere Kanäle fungieren als Knoten im Netz, jeder von unterschiedlicher Stärke – aber alle darauf ausgerichtet, Ihnen die richtigen Interessenten zu fischen und Leads zu generieren.
Organisch oder Paid: Nur beides in Kombination funktioniert langfristig
Neukundengewinnung kostet Geld und Ressourcen. Daher ist es wichtig zu verstehen, dass es keine kostenlosen Akquiseformen gibt. Viele halten Social Media für kostenlos, aber wenn Sie Ihre Arbeitszeiten tracken würden, sähe die Realität anders aus. Ressourcen kosten letztlich auch viel Geld.
Um neue Kunden zu gewinnen, ist die Definition Ihrer Ziele entscheidend. Wenn Sie mit einer Anzeige, die 5 Stunden Arbeit kostet, Ihre Zielgruppe und deren Wünsche besser erreichen könnten, warum sollten Sie dann 20 Stunden in der Woche in den sozialen Medien verbringen?
Es ist nicht so, dass ich gegen die sozialen Medien bin. Leider habe ich viele Klienten erlebt, die bereits Unsummen in SoMe verloren haben, weil sie auf das falsche Pferd gesetzt haben. Neukundenakquise kann erfolgreich sein, aber es ist entscheidend, die Kanäle effizient zu nutzen und keine Luftschlösser zu bauen. Soziale Medien eignen sich hervorragend als flankierender und emotionaler Kanal, um Bedürfnisse direkt anzusprechen und mögliche Lösungen anzubieten.
Dafür benötigen Sie die passende Strategie, die Ihre Zielgruppe genau kennt und gezielt anspricht.
Schlimmer als ein Kunde, der bei der Konkurrenz kauft, ist ein Kunde, der nicht kauft.
Die Neukundenakquise birgt zahlreiche Fallstricke.
Der Markt ist geprägt von einer Vielzahl an gleichwertigen Produkten, die sich oft nur durch den Markennamen unterscheiden. Dadurch fällt es schwer, eine Entscheidung zu treffen. Hier werden viele sprachliche und gestalterische Tricks angewendet – doch auch das erodiert zunehmend.
Vergleichbare Produkte führen zu preissensiblen Kunden. Perfektes Beispiel sehen Sie im Bild (Quelle: Amazon): Bei so einer Vergleichbarkeit hilft das Wort „Profi“ auch nicht wirklich bei der Kaufentscheidung. Ich sage Ihnen ganz ehrlich, ich würde die günstigste dieser Scheren nehmen, da sie eh schnell kaputtgehen wird, ist der Schaden nicht so groß.
Noch mehr Beispiele dafür finden sich sowohl bei Produkten als auch bei Dienstleistungen. Daher gilt im Vertrieb das wichtigste Gebot: Vermeiden Sie Vergleichbarkeit!
Um neue Märkte zu erschließen und Neukunden zu gewinnen, brauchen Sie eine durchdachte Strategie zur Neukundenakquise und den Aufbau starker Geschäftsbeziehungen. Nur so können Sie sich erfolgreich von der Konkurrenz abheben und langfristig Neukunden gewinnen.
Nur einen Augenblick, um Menschen zu überzeugen
Wenn das Angebot nicht sofort verstanden wird, springen Menschen ab. Informationsflut sorgt dafür, dass potenzielle Käufer die Webseite verlassen, bevor sie zum Kauf kommen.
Die Ursache: Fehlende oder unklare Inhalte. Nutzer erkennen nicht, was angeboten wird oder welchen Nutzen das Produkt hat. Um Neukunden zu gewinnen, muss klar sein, welche Bedürfnisse erfüllt werden.
Wer glaubt, mit einer schön gestalteten Webseite, die nur aus Bildern und wenig Text besteht, punkten zu können, liegt falsch. Im Content-Krieg um die Top 10 bei Google zählt mehr als Design. Wer nicht gefunden wird, verliert.
Der Schlüssel: Die Balance zwischen suchmaschinenrelevanten Inhalten und klaren Nutzenversprechen für den Leser.
Neukundenakquise ist auch sprachlich eine Herausforderung und erfordert Vereinfachung.
Mehr Kunden gewinnen –worauf es ankommt.
Wo man Kunden erreicht, welche Chancen sich im Markt ergeben, wie strategisch vorgegangen wird oder welches Wissen erforderlich ist, all das spielt eine Rolle bei der Neukundenakquise.
Ihre Webseite ist der Content Hub, der alle Kanäle mit Informationen versorgt und gleichzeitig die Anlaufstelle für Besucher darstellt. Es ist quasi Ihr Empfangsbereich. Sorgen Sie dafür, dass dort Schlangen entstehen.
Zentrale Aspekte wie SEO, Ads und soziale Medien sollten hierbei ebenfalls berücksichtigt werden, um neue Kundengruppen zu überzeugen oder bestehende Kundengruppen zu binden. Digitales Know-how ist heutzutage also unerlässlich, um überdurchschnittlich erfolgreiche Resultate zu generieren und letztlich mehr Kunden zu generieren.
Wir wissen, wer mit seinem Angebot auf Platz 1 in der organischen Suche präsentiert, erhält die meiste Aufmerksamkeit. Es ist klar, Neukundenakquise ist keine Zauberei, sondern stringente Arbeit. Wenn Sie verstehen wollen, wie Sie mehr Kunden gewinnen können und wie Strategien, Methoden und Touchpoints bei Ihnen funktionieren könnten, dann müssen Sie verstehen, was die Interessenten wollen und wo Sie Ihre Bedürfnisse stillen.
