Wann professionelle Präsentationserstellung beauftragen?
Wann sollten Sie die Präsentationserstellung an meine professionelle Agentur rauschsinnig übergeben?
- Ihre Interessenten verstehen nicht, was der Nutzen Ihrer Produkte ist?
- Sie haben ein Produkt, das es vielfach auf dem Markt gibt, und Kunden kaufen lieber die günstige Variante?
- Ihre Präsentation ist zu lang und Ihre Verkaufstrecke auch?
- Ihre Präsentation passt nicht zu Ihnen?
Ihre Interessenten verstehen nicht, was der Nutzen Ihrer Produkte ist?
Ihre Interessenten verstehen nicht, was der Nutzen Ihrer Produkte ist?
Um den Nutzen Ihrer Produkte in einer Präsentation verständlich zu machen, muss er klar herausgearbeitet sein. Häufig liegt das Problem daran, dass zu viele Inhalte enthalten sind. Es entstehen Präsentationen mit vielen Folien, die im Detail erklären, wie etwas funktioniert, während der eigentliche Mehrwert nicht klar erkennbar ist.
Wir reduzieren Inhalte gezielt und stellen die zentralen Botschaften in den Vordergrund, damit sie nicht von Details überlagert werden. Zusätzlich prüfen wir, an welcher Stelle Ihrer Sales-Strecke die Präsentation eingesetzt wird, denn genau dort entscheidet sich, wie der Nutzen vermittelt werden muss.
Was ich konkret für Sie tun kann, hängt von der genauen Ursache ab. Diese lässt sich in der Regel schnell identifizieren und entsprechend anpassen.
Am besten vereinbaren Sie direkt einen unverbindlichen Beratungstermin.
Sie haben ein Produkt, das es vielfach auf dem Markt gibt, und Kunden kaufen lieber die günstige Variante?
Um ein Produkt, das vielfach vergleichbar ist, aus der reinen Preisentscheidung herauszulösen, muss die Präsentation bewusst anders aufgebaut sein. In gesättigten Märkten ähneln sich Angebote stark. Sprache, Bilder und Argumente wiederholen sich. Kunden erkennen kaum Unterschiede und orientieren sich dann am Preis.
Zusätzlich verstärkt sich dieser Effekt mit dem Markterfolg. Was funktioniert, wird kopiert. So entstehen Präsentationen, die sich in Aufbau und Aussage gleichen und beim Kunden keinen neuen Eindruck hinterlassen.
Wir durchbrechen diese Vergleichbarkeit gezielt. Statt einer erwartbaren, linearen Erzählung entwickeln wir eine Sales Story, die bewusst anders beginnt und Aufmerksamkeit erzeugt. Der Einstieg erfolgt nicht wie üblich, sondern setzt direkt an einem Punkt an, der den Kunden zwingt, weiterzudenken. Dadurch entsteht ein klarer Bruch mit bekannten Mustern.
Gleichzeitig integrieren wir Inhalte und Perspektiven, die in klassischen Präsentationen fehlen. So entstehen neue Ankerpunkte, die nicht über den Preis, sondern über Relevanz und Differenz wahrgenommen werden.
Am besten klären wir in einem unverbindlichen Beratungstermin, wie sich Ihre Präsentation konkret aus der Vergleichbarkeit lösen lässt.
Ihre Präsentation ist zu lang und Ihre Verkaufstrecke auch?
Um eine zu lange Präsentation und eine ausufernde Verkaufstrecke wirksam zu verkürzen, muss beides konsequent hinterfragt werden. In vielen Unternehmen wachsen Präsentationen über Jahre. Folien werden ergänzt, selten entfernt. So entsteht ein Sammelsurium aus unterschiedlichen Inhalten und Designs, das nicht mehr zusammenpasst.
Wir stellen Ihre Präsentation vollständig auf den Prüfstand. Jede Folie wird hinterfragt. Wird sie wirklich gebraucht oder lenkt sie nur ab. Inhalte werden reduziert und neu strukturiert. Parallel entwickeln wir eine klare Sales Story, die sich auf das Wesentliche konzentriert.
Das Design wird auf Basis Ihres Corporate Designs sauber neu aufgebaut, sodass ein einheitlicher Eindruck entsteht. Gleichzeitig schärfen wir Ihre USPs, formulieren ein klares Nutzenversprechen und integrieren einen eindeutigen Call to Action.
Am Ende entsteht eine kurze, präzise Präsentation, die Ihre Interessenten Schritt für Schritt durch den Entscheidungsprozess führt, ohne sie mit unnötigen Details zu überladen.
Am besten klären wir in einem unverbindlichen Beratungstermin, wie stark Ihre Präsentation gekürzt werden kann.